顾客说这机比边其它地方贵
顾客说的话分两种，一种说假话，一种说真话。好吧顾客说假，你也不可生气，认真你就败了，你生他的气就是生你的气，说白了你也在对顾客做同样的事，大家彼此彼此，那么游戏就行了，斗智斗勇，以天斗其乐无穷。假话也是有好处的。就像水太清就无鱼一样假话经常没细节。你可问具体说那样地方的东西比的，那边那个机型多少钱，如果他说了，你要仔细听，如果你听到了他的心，你就知道是真是假
不管真假冰理论说表面的东西总是最少，多数东西还在水平面下面呢
1顾客想说他对比过，他不傻，很经明，想让人表扬他，或不要骗他，顾客不只要东西还要精神上的愉悦，表扬赞美是人性的买点，老板你卖东西好精明
2同样的价格他会在这里买卖吗，好吧，不一样，可能你会成为他下一家的垫石头，是讨价还价是火箭筒，引炮它是要胆大心细，过过晚，理论上你要明确顾客确定要这，现在买时才可谈价。如果这价你现在确定要，我这边可帮你申请一下看看，如果顾客同意，你成功了90，进入你要让顾客觉得好他这笔买卖很实惠的接直成效了，这就是为什么经常要假意为难要顾客再多加一点点钱的原因。
3他想知道这边贵的原因，因为大家被一分钱一分货的思想洗过脑，特别在中国这样的国家，便宜的反而不好。虽然真实是好多时候不是这样。我贵是因为我品真，质量好，售后好。贵是相对的，跟使用时间成反比同样的东西，这个用一年，那个可用5年，后者就是实惠。卖东西就要说自己的是多好多好，这不是王婆，这是顾客要我们给的，他心理才安心。
4他想杀价。杀价是个危机，危说实质点就是没钱赚，机会就是离成交只有一步而以了。所以杀价不应该是我们害怕的东西，反而是我们应该所爱的，因为它带我们到最接近成功的地方。
5可能它会说对比网上贵了。能存在就是合理的，现在是网上与网下共同存在的世界，谁都不可取代谁，谁都有自己的独特优势。同时真实的是世界上大部分的销售还是通过销售员面对面完成的，为什么，线下的具大合优势是什么，原则上田赛马，要用优势比别人的劣，胜的机率才大。这是线下销售员要认真思考的问题。
即然这边比其他地方贵，是几千年来的销售都要遇到的。即然无法除去它，那去狠它还不如去拥抱它，因为它还会一直存在。